Yritysjärjestelyn toteuttaminen vaatii aikaa ja työtä. Niiden säästämiseksi on tärkeää, että kaupan tekemiseen käytetään ammattilaista, joka on keskittynyt juuri tuon työn hoitamiseen. Neuvonantajan toimialakeskittymisen ansiosta toivottu lopputulos saavutetaan varmemmin ja tehokkaimmin. Yritysjärjestelyjen asiantuntijayritys Mergertum Oy on erikoistunut teollisuuden, talotekniikan ja rakentamisen sekä ICT-alan yritysjärjestelyihin. Yritys hoitaa yritysjärjestelyt ideasta toteutukseen koko Suomen alueella sekä yhteistyöverkoston kautta myös muissa Pohjoismaissa.

Toimialatuntemus synnyttää luottamusta

Mergertum erottuu kilpailijoista keskittymällä vain muutamaan toimialaan.

– Toimialatuntemuksen ansiosta voimme toteuttaa yritysjärjestelyt tehokkaasti yrityksen omistajien puolesta. He voivat keskittyä yrityksen johtamiseen, me toteutamme yritysjärjestelyn niin, että he pääsevät neuvotteluissa valmiiseen pöytään, kiteyttää Marko Tammivuori Mergertumista.

– Käymme kaikkien asiakkaidemme kanssa ensimmäiseksi keskustelun yrityksen tilasta ja siitä, onko yrityskauppa järkevä toteuttaa. Jos näemme, että mahdollisuudet kaupan toteuttamiseksi ovat vähäiset, emme ota projektia vastaan. Valitsemme asiakkaamme, Kyösti Moisio huomauttaa.

Tehokkaasti johdettu ja hoidettu projekti

Moisio ja Tammivuori riisuvat yritysjärjestelyjen ympäriltä turhan mystiikan.

– Yritysjärjestely on projektijohtamista ja pala­pelin kokoamista, jota yrittäjä voi itsekin tehdä. Harvalla vain on siihen aikaa, eikä onnistunut lopputuloskaan ole aina taattu. Omistajien liiallinen ajankäyttö projektiin saattaa pahimmassa tapauksessa jopa alentaa myytävän yrityksen arvoa, he toteavat.

– Emme huutokauppaa yrityskauppaprojektissamme olevia kohteita vaan toimimme hiljaisella periaatteella toimialan pelikenttää tunnustellen, Tammivuori lisää.

– Toimialatuntemuksemme avulla tuomme asiakasyritykselle muutamia vaihtoehtoja järjestelykumppaneiksi, joista tietyn ajan jälkeen asiakkaan pitäisi pystyä valitsemaan sopivin, Moisio jatkaa.

Yritysjärjestelyn onnistumisen edellytyksenä on omistajien henkinen sitoutuminen projektiin.

– Jos myyjä ja ostaja haluavat tehdä kaupat, ratkaisut löytyvät. Jos osapuolten välillä vallitsee epäluottamus ja erilainen näkemys yrityksen tulevaisuudesta, kauppoja ei synny, Heikki Ojala sanoo.

Hinta on yrityskaupoissa vain osatekijä. – Yrityksen asiakkaiden ja henkilöstön tyytyväisyys on tärkeää yrityskaupan jälkeenkin. Yrityksen arvo lähtee sen henkilökunnasta, asiakkaista­ ja sidosryhmistä, Kari-Pekka Rönkkä muistuttaa.

– Vaikka toimisimme projektissa myyjän neuvonantajana, haluamme että myös ostaja on tyytyväinen lopputulokseen. Emme lähde mukaan projektiin, jossa ostaja voi tulla petetyksi, Ojala linjaa.

Hyvillä yrityksillä on ostajia

Ostajat ovat kiinnostuneet erityisesti yrityksistä, jotka ovat taloudellisesti kunnossa ja joissa on tuloksentekokulttuuri, sillä yrityskauppa on ostajalle sijoitus.

– Tällä hetkellä, parin vuoden hiljaiselon jälkeen, ostajat ovat yritysjärjestelyissä aktiivisia eli ikkuna on auki, Moisio linjaa.

Yritysostajat ostavat tulevaisuutta, eivät menneisyyttä. – Ostajat katsovat paria edellistä ja kuluvaa tili­kautta. Huono tilikausi, kuten poikkeusvuosi 2009, ei välttämättä vaikuta suuresti yrityksen arvoon: jos yrityksellä on hyvä historia, yleensä hyvää on tiedossa jatkossakin. Ostajat hakevat tuloksenteko­potentiaalia, Rönkkä huomauttaa.

Ostajan pitää tietää, mitä on ostamassa. Läpinäkyvyys, luottamus ja henkilökemia ovat tärkeitä yritysjärjestelyn onnistumisessa. – Organisaation osaaminen pitää olla siirrettävissä eikä vain yrittäjän päässä, Tammivuori sanoo.

Kirjoittaja: Eila Aalto | editori.fi